Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Идея № 280: что необходимо для открытия своей школы танцев?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.
Анализ рынка и целевой аудитории
Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.
В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.
Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.
В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.
Актуальность танцевального бизнеса
Преимуществом данного направления является то, что для организации такой деятельности не потребуются крупные капиталовложения или сложное оформление документов. Открыть свою школу танцев с нуля может практически любой желающий. А при правильном подборе предлагаемых услуг и удачном месте расположения студии можно гарантировать быстрое возвращение инвестиций и получение чистой прибыли.
Сегодня многие люди хотят танцевать. Им это нравится по ряду причин, ведь танцы приносят удовольствие, поднимают настроение, помогают держать тело в подтянутой форме, способствуют общению и делают человека уверенней в себе. А при разнообразии танцевальных направлений можно подыскать такой стиль, который отличит вашу школу от конкурентов и станет интересным для современной молодежи.
Прежде чем заниматься оформлением бумаг и другими нюансами, продумайте, в каком формате вы будете работать и что предложите клиентам. При выборе стиля ориентируйтесь на такие факторы:
- Что увлекает лично вас и педагогов какой направленности вы сможете пригласить на работу.
- Спрос среди населения вашего города – какие танцы сейчас модны и популярны, чем люди интересуются больше всего.
- Изучите и конкурентов – не стоит предлагать одинаковые танцевальные стили, если в регионе уже присутствует сильная и авторитетная школа конкретного направления, то к вам вряд ли придут новые клиенты.
Также сориентируйтесь и в том, на какую целевую аудиторию вы будете рассчитывать. Например, это может быть школа танцев:
- Для детей.
- Для взрослых, которые совершенно не умеют танцевать и желают обрести уверенность в своих движениях независимо от стиля («Танцы для всех»).
- Для молодежи, которая предпочитает современные так называемые уличные направления.
- Для женщин (восточные танцы, пол-данс).
- Для мужчин (брейк-данс).
- Свадебные.
- Бальные (для профессионалов) и пр.
Ольга:
«Занимаюсь танцами всю жизнь. Репутация в определенных кругах хорошая и знакомых преподавателей много. Поэтому решилась на открытие такой студии. Самый сложный вопрос был – какому стилю отдать предпочтение. Ведь сегодня люди не очень охотно осваивают бальные направления. Интересной идеей оказалась «Танцы для всех».
Марина:
«Начинала когда-то такой бизнес с индивидуальных занятий, свадебных постановок и совместной работы в профессиональной студии. Со временем решила переключиться на молодежные направления деятельности и арендую небольшое помещение прямо на территории школы. От клиентов-подростков отбоя нет!»
Катерина:
«У нас в городе очень большой уровень конкуренции среди танцевальных студий. Но за счет разнообразия направлений можно занять свою нишу. Например, мы с подругой остановились на восточных танцах и женщины охотно к нам приходят».
Способы продвижения школы танцев:
- Создание группы в соцсетях, своего сайта (плюс контекстная и таргетированная реклама).
- Раздача рекламных листовок и флаеров на улицах города.
- Размещение баннеров, реклама на общественном транспорте.
- Реклама в лифтах (актуально для спальных районов)
- Реклама на телевидении, на радио и в газетах.
- Объявления в газетах о наборе групп.
- Бонусная программа (например, первое занятие бесплатно, или скидки на годовой абонемент).
- Продумайте дополнительные мероприятия — вечеринки, отчетные концерты, соревнования.
Скорее всего, сначала на рекламу придется заложить внушительный бюджет. Но если сделать все грамотно, расходы быстро окупятся.
Какой ожидать прибыли
Танцевальные школы обычно окупаются через год-полтора. Ожидать большой прибыли в первые месяцы не стоит. Обычно на этом рынке нет высокой конкуренции, но практически в любом регионе есть уже проверенные и зарекомендовавшие себя студии. Кроме того, в некоторых фитнес-центрах также проводят танцевальные занятия, а значит, выходя на рынок нужно привлекать к себе внимание, привлекать и переманивать посетителей.
Обычно в школах продают абонементы на 8 или 12 занятий, в среднем по 2000 рублей. Для рентабельности нужно набрать 3-4 группы по 10-15 человек, а дополнительно проводить мастер-классы и индивидуальные занятия. Чем больше будет представлено программ и тренировок, тем больше интереса вызовет студия.
В танцевальном бизнесе можно много зарабатывать, но ждать сверхприбыли не стоит даже после нескольких лет работы. К тому же, если у предпринимателя отсутствует интерес к танцам, дело пойдёт плохо. Танцы — это не только способ заработка, но больше философия жизни и способ отвлечься от повседневных дел.
Это сезонный бизнес. Обычно летом и в районе нового года происходит спад посещаемости — это период отдыха, отпусков и поездок. Зато в период с февраля по конец мая и с сентября по декабрь поток клиентов устойчиво растёт. Данную особенность нужно учитывать при планировании расходов и доходов.
Шаг 2. Выбор основной концепции
Как открыть свою студию танцев? Обязательно определите общую концепцию, выберите главный танцевальный стиль, а также определите время занятий. Целевая аудитория – активные работающие женщины, проживающие поблизости и планирующие заниматься по вечерам. Следует ориентироваться на средний уровень дохода своих клиентов.
Среди наиболее востребованных направлений можно выделить классические, бальные, восточные танцы (в особенности популярный в последние годы танец живота), а также стрип-пластику.
Помимо обучения конкретным видам танца, в моду входят программы типа «Танцы для всех». В чём их суть? Здесь всё очень просто – они предназначены для людей, которые совсем не умеют, но очень хотят научиться танцевать, чтобы чувствовать себя раскованно и уверенно в клубах и на вечеринках.
Нужно сказать, что каждая школа разрабатывает собственную, эксклюзивную программу «Танцы для всех». Как правило, основу её составляют современные направления, немного классики и тематических танцев. При грамотной рекламе такие программы моментально привлекают огромное количество желающих – кто откажется от перспективы научиться танцевать за несколько недель?
Чтобы бизнес стабильно функционировал, в танцевальную студию потребуются следующие расходы (приблизительный расчет, в рублях):
- аренда — 60 000;
- фонд оплаты труда — 180 000;
- реклама — 20 000;
- коммунальные платежи — 15 000;
- непредвиденные расходы — 15 000.
Текущие расходы в месяц составят 290 000 рублей.
Описание и анализ рынка сбыта
Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана танцевальной школы, следует проанализировать предполагаемый рынок функционирования и оценить прямых конкурентов.
Российский рынок танцевальных услуг на протяжении последних лет активно развивается, при этом наблюдается тенденция заимствования разнообразных западных стилей и течений. В конкурентной борьбе между школами на рынке появляются разные направления танцев, это позволяет привлечь в них новых клиентов.
За последние десять лет появились такие течения, как:
- хип-хоп;
- локкинг;
- брейкинг;
- c-walk;
- электро дэнс;
- тектоник;
- техно;
- dubstep;
- бути-дэнс.
Рынок постоянно находится в движении, взамен модных еще вчера танцев, приходят новые. Это стимулирует появление новых школ, что влечет за собой расширение рынка танцевальных услуг.
Наибольшее число танцевальных школ сосредоточено в центральном округе России. Именно школы центрального региона задают общую линию развития данного направления бизнеса в других регионах.
Анализ перечня предоставляемых школами услуг показал, что сегодня наиболее популярны следующие направления:
- хаус;
- хип-хоп;
- джаз-фанк.
Готовый пример того, как быстро набрать учеников в школу танцев, представлен в видео. Снято каналом DragonsDanceStudio.
Для анализа рынка услуг необходимо исследовать степень удовлетворенности в услугах танцев всех категорий населения города. Это довольно сложно выяснить. Но можно провести опрос владельцев имеющихся танцевальных школ о наличии конкуренции, их наполняемость, отзывы посещающих эти школы. В разных направлениях танца, как правило, есть основная возрастная группа, на которую и ориентируются при организации бизнеса:
- в бальных танцах – учащиеся от 5 до 35 лет;
- в народных студиях – от 5 до 45 лет;
- эротический танец – 18-30 лет;
- современные танцы – от 10 до 35 лет.
Анализ и страхование рисков
В любом бизнес-плане должны быть отражены риски, их анализ. Особенно подвержены различным рискам сферы услуг. Проведя качественный анализ необходимо выявить и дать оценку вероятным рискам, свойственным данному виду бизнеса:
- определяющим фактором в танцевальном бизнесе являются преподаватели танцев. Безусловно, что для нового бизнеса проблема номер один – найти опытного, готового профессионала. Как найти способных инструкторов-педагогов? Есть разные способы. Кого-то можно привлечь высокой зарплатой, кого-то возможностью проявить себя в новых направлениях танцевального искусства.
- Еще одна проблема – набор достаточного числа учеников, если школы танцев уже есть в городе и работают хорошо. Привлечь в свою школу клиентов можно только высоким качеством обучения, хорошими, интересными программами, эффективным результатом обучения.
- Проблемы с конкурентами – неотъемлемая часть деятельности танцевального бизнеса. Она возникает чаще всего из-за недооценки возможностей конкурирующих школ, или из-за переоценки своих возможностей. Есть факторы недобросовестной конкуренции – распространения заведомо ложной информации, неблагоприятных отзывов – это способы борьбы с конкурентами.
Делая сравнительный анализ рынка конкурентов надо иметь в виду следующие критерии:
- расположение танцевальной школы;
- виды рекламы;
- график проведения занятий;
- отчетные мероприятия;
- квалификация преподавателей.
#1 Танцевальная студия: от идеи до оформления документов
Прежде чем танцевальная школа откроет свои двери, нужно понять, для какой цели она создается. Студии хореографии не приносят больших доходов. При этом требую максимум времени. Поэтому таким делом может заниматься только заинтересованный человек.
Возможно, вы — воспитанник аналогичного заведения и не видите дальнейшую жизнь без танцев. Хотите передать ученикам знания, поделиться опытом. А может, вы никогда не были последователем Терпсихоры. При этом восхищаетесь танцем и мечтаете создать свою школу. Или вам просто нужна танцевальная студия как бизнес.
В любом из случаев важно удостовериться в своих желаниях и приступить к юридическому оформлению заведения.
Чтобы хореография приносила прибыль, необходимо составить бизнес-план студии танцев. Такое ответственное задание можно поручить профессионалу или самостоятельно изучить тему в интернете, например, прочитать нашу статью.
Кажется, что открыть студию танцев просто: снять зал, сделать ремонт, закупить оборудование, пригласить хореографа и ждать первых клиентов. На практике выходит немного иначе: заканчивается бюджет, подводит персонал, отсутствует поток желающих.
Причиной такого результата может служить неподходящее место, выбранное для школы. В этом случае наверстывать упущенное нужно эффективной рекламой и непревзойденными педагогами. Другая причина провала — это некачественная работа администратора или неверная пиар-стратегия.
Не торопитесь сворачивать горы. Пропишите тщательно бизнес-план студии танцев, распределите бюджет и выберите программу про автоматизации бизнеса. Только после этого приступайте к созданию места, полного искусства и вдохновения. Мы в EasyWeek всегда готовы прийти вам на помощь!
Достоинства и недостатки подобного предприятия
Прежде чем исследовать вопрос о том, как открыть свою школу танцев, стоит разобраться с достоинствами и недостатками подобного бизнеса. Как уже упоминалось, данная сфера не слишком конкурентная и не требует слишком больших вложений, что, несомненно, является плюсом.
С другой стороны, имеются и некоторые подводные камни, на которые обязательно стоит обратить внимание. Ведь согласно той же статистике, многие школы танцев закрываются в течение года. Почему? Для начала к причинам стоит отнести проблемы с поисками подходящего помещения.
Кроме того, отсутствие грамотной рекламы скажется на количестве клиентов и, соответственно, прибыльности предприятия. Но самой основной проблемой в данном случае является поиск квалифицированных педагогов, специалистов, которые действительно умеют работать с людьми, определять их требования и возможности и, естественно, имеют необходимый багаж знаний и опыта.