Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как написать инструкцию и что делать после ее публикации». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Составление основной массы официальных печатных документов не регламентируется строго по ГОСТу. Шрифт подбирается исходя из области применения. Так, в бухгалтерском деле важна хорошая читабельность цифр; для документов, обрабатываемых преимущественно в электронном виде, используются стили, удобные для чтения с монитора (Arial, Helvetica, Verdana); где-то отдают дань печатной машинке и применяют системы с одинаковой шириной символов (Courier). Обычно ведомства или крупные предприятия разрабатывают свои внутренние стандарты для ведения документооборота, которых и придерживаются все исполнители этой организации.
Как оформить инструкцию шрифт
3 Общие требования к созданию документов
3.1 Документы могут создаваться на бумажном носителе и в электронной форме с соблюдением установленных правил оформления документов.
3.2 При создании документа на двух и более страницах вторую и последующие страницы нумеруют.
Номера страниц проставляются посередине верхнего поля документа на расстоянии не менее 10 мм от верхнего края листа.
Допускается создание документов на лицевой и оборотной сторонах листа. При двустороннем создании документов ширина левого поля на лицевой стороне листа и правого поля на оборотной стороне листа должны быть равны.
3.3. Для создания документов необходимо использовать свободно распространяемые бесплатные шрифты.
Для оформления документов рекомендуется использовать размеры шрифтов N 12, 13, 14.
При составлении таблиц допускается использовать шрифты меньших размеров.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
(п. 3.3 в ред. Изменения N 1, утв. Приказом Росстандарта от 14.05.2018 N 244-ст)
(см. текст в предыдущей редакции)
3.4 Абзацный отступ текста документа — 1,25 см.
Заголовки разделов и подразделов печатаются с абзацным отступом или центрируются по ширине текста.
Многострочные реквизиты печатаются через один межстрочный интервал, составные части реквизитов отделяются дополнительным интервалом.
Текст документа печатается через 1 — 1,5 межстрочных интервала.
Если документ готовится для издания с уменьшением масштаба, текст печатается через два интервала.
Интервал между буквами в словах — обычный.
Интервал между словами — один пробел.
3.5 Текст документа выравнивается по ширине листа (по границам левого и правого полей документа).
Длина самой длинной строки реквизита при угловом расположении реквизитов не более 7,5 см.
Длина самой длинной строки реквизита при продольном расположении реквизитов не более 12 см.
3.6 Нормативными актами организации может быть предусмотрено выделение реквизитов «адресат», «заголовок к тексту» или «подпись», а также отдельных фрагментов текста полужирным шрифтом.
3.7 Нормативные акты организации, а также иные многостраничные документы могут оформляться с титульным листом. Титульный лист документа оформляется в соответствии с приложением А.
Отвечая на вопрос, как написать инструкцию, можно выделить шесть основных этапов. Соблюдая их, получится составить полезный и нужный пользователям материал:
-
Поиск проблемы. Любая инструкция несет в себе решение задачи путем совершения определенных действий. Важно, чтобы проблема соответствовала общей тематике сайта или вашего блога.
-
Ориентирование в проблеме. Чтобы инструкция была хорошей, автор сам должен разбираться в вопросе. Это должен быть ваш опыт, а не взятый с просторов Интернета и непроверенный лично перечень действий.
-
План решения. Первым пунктом в этом деле будет обозначение проблемы, последним – результат описанных действий, все остальное – промежуточные шаги, которые позволили из первого пункта прийти к последнему. Главное – этапы должны быть простыми, понятными и информативными.
-
Подробность. Всегда можно что-то добавить на каждом этапе. Избегайте «воды», четко и объемно формулируйте идею каждого пункта.
-
Визуал. Добавляйте в инструкцию инфографику, фото и изображения, которые упростят процесс понимания каждого этапа. Однако имейте в виду, что визуальное сопровождение может быть уместным не везде. Например, в статье «Как правильно написать инструкцию по применению лекарственного препарата», перегруженность фотографиями станет лишней.
-
Советы и рекомендации. Люди доверяют больше опыту и жизненным советам, чем сухому тексту с алгоритмом действий. Используйте это там, где необходимо.
С чего стоит начать обучение?
Многие становятся копирайтерами, так как у этой специальности довольно низкий порог входа. Заказчиков легко найти на биржах, можно работать удалённо, а объём работы регулировать самому. Кроме того, если постоянно совершенствоваться в этой области и приобретать опыт, можно получать довольно высокую оплату труда.
Средняя ставка для начинающего специалиста составляет 30-40 рублей за 1000 знаков. С хорошим портфолио он может получать уже 50-150 р. за 1000 знаков. А если он обладает экспертными знаниями и способен создавать качественные тексты, расценки будут от 200 р. и до бесконечности.
Таким образом, создавая тексты без опыта в первые месяцы, вы будете получать 10-15 тысяч рублей в месяц, а эксперт, пишущий о специфичной сфере или хорошо продвигающий товар, может получать в 7-10 раз больше.
Однако, говоря о доходе, следует различать фрилансеров и специалистов в штате. Большинство копирайтеров работают как фрилансеры, и их доход ограничен собственной работоспособностью и объёмом текстов, которые они могут сделать. Штатные работники встречаются реже, и обычно это экспертные специалисты.
Копирайтинг — творческая профессия с гибким графиком и возможностью развития. Что же нужно, чтобы стать успешным копирайтером?
Теперь вы знаете, как можно с нуля добиться успехов в этой области. Главный совет один — не переставайте учиться и больше пишите. Чем больше вы учитесь, тем большими знаниями располагаете, а чем больше вы знаете, тем шире ваши возможности в профессии.
Начните свой путь с бирж контента, но не продавайте дешево свою работу: даже будучи новичком, не стоит брать заказы за 5-10 рублей за 1000 знаков. Если чувствуете, что биржа не дает вам раскрыться – ищите заказчиков самостоятельно.
Копирайтинг – это не только грамотные статьи, но и стратегия, с помощью которой можно привести тысячи посетителей на сайт, увеличить продажи, поднять престиж компании и сделать ее узнаваемой. При развитии навыков в написании текста и смежных областях, это может стать прибыльной профессией, где можно полноценно реализовать себя.
Чем полезны инструкции
Перед началом составления инструкции подумайте о целевой аудитории. Подобные гайды читают, чтобы выполнить четкие действия и получить ожидаемый результат.
«Для завершения установки обновлений перезагрузите смартфон».
- требуемое действие — нажать на кнопку перезагрузки;
- желаемый результат — установка обновлений прошла успешно.
Хороший гайд отличается двумя ключевыми характеристиками:
1. Алгоритм действий пользователя расписан пошагово. Насколько подробно будет описан каждый пункт, зависит от уровня знаний читателей. Для эксперта подходит короткая инструкция, для неопытного пользователя гайд делается максимально подробным.
2. Ее результат конкретный. Пользователь придерживается рекомендаций и достигает желаемой цели (готовит торт, настраивает роутер или создает свой интернет-магазин на бесплатном движке).
Если результат в инструкции не описан, практическая польза от нее отсутствует.
Для чего еще нужна инструкция:
- читателю помогает решить проблему или получить ответ на вопрос;
- владельцу сайта позволяет привлекать целевой трафик и потенциальных клиентов;
- копирайтер благодаря написанию качественного контента повышает собственный доход.
Конечный текст-инструкция предназначается для читателя, которому требуется помощь в решении проблемы. Поэтому при написании гайда его следует делать максимально информативным, полезным и структурированным для простоты восприятия.
Чем полезны инструкции
Перед началом составления инструкции подумайте о целевой аудитории. Подобные гайды читают, чтобы выполнить четкие действия и получить ожидаемый результат.
«Для завершения установки обновлений перезагрузите смартфон».
- требуемое действие — нажать на кнопку перезагрузки;
- желаемый результат — установка обновлений прошла успешно.
Хороший гайд отличается двумя ключевыми характеристиками:
1. Алгоритм действий пользователя расписан пошагово. Насколько подробно будет описан каждый пункт, зависит от уровня знаний читателей. Для эксперта подходит короткая инструкция, для неопытного пользователя гайд делается максимально подробным.
2. Ее результат конкретный. Пользователь придерживается рекомендаций и достигает желаемой цели (готовит торт, настраивает роутер или создает свой интернет-магазин на бесплатном движке).
Если результат в инструкции не описан, практическая польза от нее отсутствует.
Для чего еще нужна инструкция:
- читателю помогает решить проблему или получить ответ на вопрос;
- владельцу сайта позволяет привлекать целевой трафик и потенциальных клиентов;
- копирайтер благодаря написанию качественного контента повышает собственный доход.
Конечный текст-инструкция предназначается для читателя, которому требуется помощь в решении проблемы. Поэтому при написании гайда его следует делать максимально информативным, полезным и структурированным для простоты восприятия.
Полное руководство для начинающих копирайтеров
Вам не только нужно узнать, насколько уникален товар, но и какую пользу он приносит клиентам. Многие компании останавливаются на описании продукта и не рассказывают о пользе от его применения.
Например, компания может говорить о том, что предлагает программное обеспечение для веб-аналитики, но не показывает пользу такого сервиса. Она должна рассказать клиентам о том, что программное обеспечение поможет создать более прибыльный сайт, принести больший доход от одного клиента или сделать что-то ещё в этом направлении. Акцент нужно сделать на выгоды, а не просто на описание программы.
Итак, какую ощутимую пользу приносит товар?
Пример ответа:
Какую ощутимую пользу приносит товар? Польза в том, что он помогает владельцам сайтов узнать больше информации о посетителях, пока они взаимодействуют с сайтом. Владельцы могут быстро выяснить, какие вопросы есть у клиентов о товаре/услуге, какие характеристики товара важны для них и т. д. Эта информация поможет изменить сайт так, чтобы он удовлетворял пожелания клиентов, в конечном счёте увеличивая коэффициент конверсии, что приведёт к росту продаж.
Люди обычно покупают по одной из двух причин: получить больше удовольствия или уменьшить боль. В предыдущем вопросе мы определили пользу, которая «принесёт больше удовольствия»; а в этом вопросе мы определим, какая боль уменьшится при помощи этого товара.
Например, компания по страхованию автомобилей могла бы использовать подобный заголовок: «Вы слишком много платите за страхование автомобиля?» Затем реклама будет рассказывать о том, как большинство клиентов переплачивают за страхование автомобилей, и как компания X может сэкономить им больше денег (что похоже на то, что в настоящее время делает GEICO). Цель рекламы ー сначала сосредоточиться на боли, а затем рассказать о том, как компания X облегчает эту боль.
Другой вариант ー сфокусировать рекламу на удовольствии, которое клиенты получают от экономии денег. Можно использовать подобный заголовок: «Как вы потратите деньги, сэкономленные [здесь название конкретной компании по страхованию автомобилей]?»
Вместо того чтобы сосредоточиться на боли, компания удерживает внимание на удовольствии от перехода на другого страховщика (именно это GEICO сделала в 2008 году со своей рекламой «Деньги, которые вы могли сэкономить»).
Зачастую акцент на снятии боли оказывается более эффективным, чем фокус на удовольствии, но оба подхода можно проверить для оценки их эффективности.
Так какую боль облегчает ваш товар? Давайте запишем это сейчас.
Пример ответа:
Какую боль он облегчает? Простой инструмент проведения опросов позволяет легко проводить опросы посетителей сайта. Зачастую сложно узнать, что думают посетители и почему они делают то, что делают. Компаниям остаётся ломать голову и пытаться угадать мысли своих клиентов. Теперь же при помощи Простого инструмента проведения опросов они могут легко задать любой вопрос, который их волнует. К тому же в этом инструменте предусмотрены шаблоны опросов, которые помогают компаниям узнать, какие вопросы задать. Часто они не знают, что спросить, чтобы выяснить наиболее важную информацию о клиентах. При помощи наших шаблонов выбрать вопросы легко, потому что они взяты из исследований, которые показали себя самыми эффективными. И последнее, но не менее важное, ー Простой инструмент проведения опросов легко встроить на сайт без использования расширенных IT-ресурсов. Добавить опрос так же легко, как скопировать и вставить короткий фрагмент кода в html-код сайта.
Первый вопрос определяет, кто ваши нынешние клиенты. Вы можете продавать как стартапам, так и компаниям из списка Fortune 500. В любом случае важно понять, кто ваши нынешние клиенты, потому что вам нужно знать, кто оплачивает ваши счета. (Если вы ещё ничего не начали продавать, пропустите этот вопрос и переходите к следующему).
Пример ответа:
Кто покупает ваш товар? Сейчас мы продаём маркетинговым/рекламным агентствам и стартапам. К тому же мы продали его нескольким некоммерческим организациям.
Второй вопрос определяет, кому вы хотели бы продавать. Как уже упоминалось выше, вы можете продавать и стартапам, и компаниям из списка Fortune 500, но предпочли бы сосредоточиться на Fortune 500, потому что у них больший бюджет и меньше вероятность того, что они будут ориентироваться на цену.
Это нормально ー продавать обеим группам, но если вы хотите поставить в приоритет одну, вы напишете текст по-другому. Вот почему важно точно знать, кому вы продаёте и кто ваши целевые клиенты.
Пример ответа:
Кого вы хотели бы видеть в качестве клиента? Мы хотели бы продавать всем, кто хочет улучшить свой сайт, но в частности ー маркетинговым агентствам и стартапам. Это наша первоочередная цель, потому что такие компании были нашими лучшими клиентами до сих пор. В перспективе мы хотели бы продавать всем, включая компании из Fortune 500, но сейчас хотим сфокусироваться на агентствах и стартапах, поскольку они составляют основную часть наших текущих клиентов. Плюс если мы сможем заручиться поддержкой этой группы, это даст нам больше авторитета, чтобы выйти на более крупные компании.
Цель этого вопроса ー создать подробную картину ваших типичных клиентов. Остальные вопросы дают общее представление широкими мазками, но этот вопрос показывает крупным планом отдельных клиентов. Мы сосредоточимся на нескольких реальных клиентах, чтобы выяснить, что для них важно.
Пример ответа:
Как выглядит ваш типичный клиент?
Клиент 1. Менеджер маркетингового агентства
Описание: менеджер маркетингового агентства работает в небольшой/средней компании маркетингового/рекламного агентства. Его задача ー помогать клиентам агентства достичь их целей в цифровом маркетинге. Он/она создаёт опросы, чтобы узнать больше информации о клиентах и выяснить, что для них важно.
Что важно для него/неё: важно обладать инструментом проведения опросов, с которым легко работать, но который также позволяет агентству задавать свои вопросы. Также важно оставить возможность индивидуальной настройки опроса, чтобы он соответствовал фирменному стилю компаний, с которыми работает агентство.
Клиент 2. Директор по маркетингу в стартапе
Описание: директор по маркетингу в стартапе работает в компании и может быть единственным наёмным сотрудником в сфере маркетинга. Она отвечает за маркетинговую стратегию и за то, какими маркетинговыми инструментами пользуются в компании.
Что для него/неё важно: её цель состоит в том, чтобы пользоваться инструментом проведения опросов, с которым легко обращаться и который не будет задействовать ценные ресурсы организации. Также важно, чтобы инструмент опросов не замедлял сайт компании.
Клиент 3. Директор по маркетингу в некоммерческой организации
Описание: директор по маркетингу в некоммерческой организации отвечает за выбор маркетинговых инструментов, которыми пользуется компания. Он может быть единственным работником в сфере маркетинга в штате компании либо может работать в небольшой группе.
Что для него/неё важно: директор по маркетингу в некоммерческой организации заинтересован в том, чтобы использовать бюджет самым экономным способом. Если это возможно, он хотел бы получить скидку для некоммерческой организации, потому что цена действительно важна для него. Помимо этого, нужно, чтобы инструмент было легко внедрить и чтобы он не требовал серьёзной технической помощи, потому что у отдела IT нет времени, чтобы тратить его на небольшие проекты.
Полное руководство по копирайтингу
Исследования Nielsen Norman Group показали, что у вас очень мало времени, чтобы привлечь внимание посетителей, прежде чем они покинут страницу.
На самом деле обычно у вас есть максимум 20 секунд.
Выводы: посетители часто покидают веб-страницы через 10-20 секунд, но страницы с чётким описанием преимуществ могут удержать внимание людей намного дольше. Чтобы выиграть несколько минут внимания пользователя, вам нужно чётко изложить предложение с выгодами за 10 секунд.
Первостепенная задача бизнеса ー чётко дать понять, в чём заключается ценностное предложение.
Существует несколько способов сделать это, но я верю в простоту.
Слишком сложная формулировка имеет тенденцию ослаблять послание и запутывать людей.
То, что я считаю наиболее эффективным, ー это сделать предложение выгоды коротким, притягательным и ясным.
Как это:
- Стоит ли тратить бесчисленные часы на переписывание знаменитых продающих писем?
- Стоит ли читать сотни книг по копирайтингу?
- Должны ли вы пойти в колледж и потратить 100 тысяч долларов на еще одну ученую степень?
Есть лучший способ стать копирайтером мирового уровня, который практически не потребует от вас инвестиций и займет всего около 30 дней. Чтобы стать копирайтером мирового масштаба (топ 5%), требуется всего около месяца целенаправленной настойчивой работы. Чтобы прорваться через эти четыре дополнительных процента и стать настоящим мастером копирайтинга (1% лучших), вам потребуются годы, если не десятилетия, практики и преданности делу.
Стать копирайтером мирового уровня вполне достижимо, и это можно сделать быстрее, чем вы думаете.
Давайте начнем.
Можно ли заработать на продаже чужих статей?
Этот вопрос волнует многих начинающих и уже довольно опытных копирайтеров. И ответ на него «Да». Вы можете заработать на продаже чужих статей и при этом не нарушить закон. Главное, ознакомиться с правилами биржи, которые регламентируют этот случай, и не нарушать их. Но у такого заработка есть масса подводных камней:
- вы будете покупать дешевые статьи для перепродажи, а значит, придётся вносить много правок, чтобы текст стал нормальным, а это трата сил и времени;
- статьи купят не сразу — потребуется время на их размещение, модерацию и продажу;
- такой бизнес требует вложений — чтобы магазин статей на бирже был успешен, надо постоянно добавлять в него тексты и иметь выложенными на бирже хотя бы 100-200 текстов для продажи.
Ещё один вариант — делегировать написание текстов помощникам. Так нередко поступают опытные копирайтеры, которые своим именем и имиджем привлекают заказчиков, но не могут справиться с большим объёмом работ.
Здесь так же есть подводные камни. Например, текст, написанный другим копирайтером, может быть недостаточно качественным, а значит, автору, взявшему заказ, придется его дорабатывать или переписывать заново. А это не выгодно.
Тем не менее некоторые всё равно зарабатывают на продаже чужих статей. А значит, если вы учтете все риски и сложности, можно получать доход в копирайтинге и с продажи чужих статей. Но сделать это новичкам не получится. Придётся сначала обрести опыт работы копирайтером, чтобы понимать все тонкости профессии.
Чтобы проиллюстрировать каждый шаг процесса, мы создадим гипотетический товар, на который сможем ссылаться в этом руководстве, под названием «Простой инструмент проведения опросов».
Начните с ответов на следующие вопросы о продукте (возможно, вопросы придется немного скорректировать, если вы оказываете услугу, а не продаете товар).
Вопрос 1. Как бы вы описали товар?
Для ответа на этот вопрос опишите товар в двух-трех предложениях. Описание не должно быть очень длинным или подробным. И не стремитесь дать пафосный ответ. Просто дайте краткое описание, как если бы вы описывали товар покупателю.
Вопрос 2. Что уникального/особенного в этом товаре?
Цель этого вопроса – найти что-то уникальное или особенное. Что дает покупателю этот товар, чего нет у других? Программа разработана в США? Ее легко установить? Предоставляет ли она аналитику, которую не предлагают другие сервисы?
В конце концов вы будете использовать эту информацию для того, чтобы найти уникальное торговое предложение (УТП). Есть ли что-то особенное в вашем продукте? Есть ли что-то, что выделяет его среди конкурентов? Запишите здесь, что делает продукт особенным или уникальным.
Вопрос 3. Какую ощутимую пользу приносит товар?
Вам не только нужно узнать, насколько уникален товар, но и какую пользу он приносит клиентам. Многие компании останавливаются на описании продукта и не рассказывают о пользе от его применения.
Например, компания может рассказать о том, что предлагает программное обеспечение для веб-аналитики, но не показывает пользу такого сервиса. Она должна донести до клиентов информацию о том, что программное обеспечение поможет создать более прибыльный сайт и принести больший доход от одного клиента. Акцент нужно сделать на выгоды, а не просто на описание программы.
Вопрос 4. Какую боль он облегчает?
Люди обычно покупают по одной из двух причин: получить больше удовольствия или уменьшить боль. В предыдущем вопросе мы определили пользу, которая «принесет больше удовольствия», а в этом вопросе мы определим, какая боль уменьшится при помощи этого товара.
Например, компания по страхованию автомобилей могла бы использовать подобный заголовок: «Вы слишком много платите за страхование автомобиля?» Затем реклама будет рассказывать о том, как большинство клиентов переплачивают за страхование автомобилей, и как компания X может сэкономить им больше денег. Цель рекламы – сначала сосредоточиться на боли, а затем рассказать о том, как компания X облегчает эту боль.
Другой вариант – сфокусировать рекламу на удовольствии, которое клиенты получают от экономии денег. Можно использовать подобный заголовок: «Как вы потратите деньги, сэкономленные [здесь название конкретной компании по страхованию автомобилей]?»
Вместо того чтобы сосредоточиться на боли, компания удерживает внимание на удовольствии от перехода на другого страховщика (именно это GEICO сделала в 2008 году со своей рекламой «Деньги, которые вы могли сэкономить»).
Зачастую акцент на снятии боли оказывается более эффективным, чем фокус на удовольствии, но оба подхода можно проверить для оценки их эффективности.
Так какую боль облегчает ваш товар? Давайте запишем это сейчас.
Вопрос 5. Каковы характеристики товара и какова польза каждой?
Первое, что нужно сделать, чтобы ответить на этот вопрос, это записать все характеристики товара. В продающем тексте вы можете не использовать их все, но по крайней мере, нужно записать все в одном месте, чтобы они были у вас под рукой, если понадобятся. Одни товары имеют много характеристик, другие меньше. В любом случае перечислите здесь все характеристики с кратким описанием каждой.
Помимо характеристик, обязательно укажите пользу, которую приносит каждая из них. Позже мы поговорим о выгодах, но вкратце, клиенты больше заботятся о пользе, которую приносят характеристики, чем о самих характеристиках (но вам все равно может понадобиться указать их в тексте, поэтому обязательно запишите).
Например, клиентов больше волнует высокоскоростной интернет, который помогает им смотреть потоковое видео без перебоев, чем интернет, который обеспечивает скорость скачивания 15 Мбит/с. В данном случае «15 Мбит/с» – это характеристика, а «потоковое видео без перебоев» – это выгода, которая стоит за характеристикой. А теперь запишите характеристики вашего товара и соответствующие выгоды.
Существует большая разница между характеристиками и выгодами. Характеристики – это технические аспекты товара, а выгоды – то, как эти характеристики помогают клиентам достичь целей.
Хорошо бы записывать и то и другое, но мы поговорим о важности выгод в следующей главе.
Теперь, когда мы потратили некоторое время, чтобы изучить ваш товар и записать его характеристики, давайте перейдем к другому важному этапу процесса копирайтинга.
Процедура разработки ТИ
Если у компании отсутствует специалист, который обладает достаточными знаниями и навыками в данном вопросе, то целесообразно обратиться за помощью в стороннюю специализированную организацию/центр по сертификации, предоставить необходимые сведения и документы. Предоставленная заявителем информация проверяется и составляется макет технологической инструкции, который согласовывается с заказчиком. При необходимости – вносятся необходимые исправления и дополнения.
Пакет документации, который понадобится для разработки ТИ, включает в себя:
- — заявку на оказание услуги;
- — скан-копии ОГРН и ИНН, а также другие данные о компании (уставные сведения, выписка из ЕГРИП/ЕГРЮЛ;
- — сведение об изделии (или процессах) – технологии, назначение, комплектация, используемое оборудование и иное:
- — ГОСТы, ТУ или СТО, которые используются на предприятии;
- — инструкции, руководства и другая внутренняя документация, которая предоставляет исчерпывающие сведения об объекте регулирования.
Структура продающего текста
Продающий текст — что это такое вообще? Это искусство использования слов для убеждения или установления взаимосвязи с людьми, которые видят ваш контент. Такой специальный копирайтинг, применяемый в маркетинговых целях. Независимо от того, о чем вы пишете, вы используете слова для передачи своих идей.
Основная цель продающего текста — убедить людей совершить определенное действие, будь то покупка, подписка или любой другой тип конверсии. Он предназначен для стимуляции продаж продуктов или услуг, а также для того, чтобы заявить о бренде.
Продающий текст имеет множество форм: прямая реклама, веб-страницы, брошюры, официальные документы, контент в социальных сетях, слоганы, описания продуктов и так далее.
Но это гораздо больше, чем просто слова. Отличный текст рассказывает увлекательную историю и представляет имидж бренда. Он дергает за ниточки, которые запускают процесс принятия решения теми, кто его читает.
Продающий текст не продает товары или услуги — он продает эмоции и образ жизни.
Откройте Яндекс.Новости и выберите статью по наименее интересной тематике. Напишите свою версию заметки небольшого объема от лица редакции газеты. После выполнения упражнения читайте готовую статью несколько раз и редактируйте.
Пример рерайта новости:
Теперь мы — «бездомная национальность»: Госдепартамент США рассказал, как россиянам получить американскую визу.
21 октября граждане России попали в перечень людей, которые не могут подать заявку на визу в США в своей стране из-за отсутствие консульского представительства. Оформлять визу россиянам предложили в столице Польши — Варшаве.
Помимо России, в список попали жители Кубы, Эритреи, Ирана, Ливии, Сомали, Южного Судана, Сирии, Венесуэлы и Йемена.
Плюсы и минусы профессии
Каждая профессия имеет свои сильные и слабые стороны. Выделим же основные преимущества и недостатки копирайтинга.
|
Плюсы |
Минусы |
|
|
Копирайтеры работают в отделах маркетинга в штате компаний, в рекламных агентствах или самостоятельно ищут клиентов. Их тексты заказывают крупный, средний и малый бизнес, в том числе производственные компании, торговые сети, интернет-магазины, клиники, банки, некоммерческие организации и так далее.
Чтобы стать копирайтером, необязательно иметь филологическое, маркетинговое или журналистское образование. Но нужно быть грамотным, понимать принципы маркетинга и уметь быстро включаться в работу. Улучшать навыки написания текстов можно на специализированных курсах.
Со временем копирайтер может стать писателем, журналистом, открыть свое агентство копирайтинга или вести курсы.